Gaz naturel

Diversité et complexité accrues des flux physiques, liberté donnée aux clients de choisir leurs fournisseurs, apparition de nouveaux acteurs, de contrats et de modes de commercialisation plus souples : la physionomie des marchés gaziers a considérablement évolué en quelques années. C'est dans ce contexte que Total développe ses activités de trading et de marketing de gaz, afin d'optimiser la valorisation de ses productions et de répondre efficacement aux différentes attentes de ses clients finaux, notamment industriels et commerciaux.

Une présence commerciale solide sur plusieurs marchés clés 

Total a pris très tôt la mesure de ce nouvel environnement pour consolider son assise commerciale, en particulier sur plusieurs grands marchés d'Europe et d'Amérique du Nord.

Au Royaume-Uni, les équipes de la filiale Total Gas & Power Ltd ont construit un panel d'offres innovantes adapté à un marché complètement ouvert. Leur savoir-faire a été mis au service du développement du marketing de gaz dans d'autres pays engagés à leur tour dans ce mouvement.

Le Groupe est aujourd'hui le deuxième fournisseur des clients professionnels au Royaume-Uni, avec 20 % du marché, plus de 60 000 sites desservis et des volumes de vente de 3,8 Gm³ en 2008. En France, la filiale Total Energie Gaz (Tegaz) a commercialisé 6,5 Gm³ en 2008 auprès des consommateurs. Elle entend faire passer rapidement sa part de marché de 10 % à 15 % et plus. En Espagne, Cepsa Gas Commercializadora - société dont Total détient directement et indirectement 52 % - a vendu environ 2 Gm³ en 2008 à sa clientèle industrielle et commerciale, pour une part de marché de 5 %.

Sur le continent américain, Total intervient dans le négoce de gaz au Mexique (via Gas del Litoral, Total 25 %) et surtout aux Etats-Unis, où la filiale Total Gas & Power North America a vendu près de 47 Gm³ en 2008, issus des productions propres du Groupe ou de ressources extérieures. Illustration des synergies générées par une présence sur l'ensemble de la chaîne gazière, cette activité est appelée à progresser grâce aux approvisionnements en GNL des usines dont Total est partenaire, en Afrique et au Moyen-Orient.

Le Groupe est également actif dans ce secteur en Asie, qu'il s'agisse de gaz acheminé par gazoduc ou de GNL, notamment au Japon, en Corée du Sud, en Chine, à Taïwan, en Inde et sur d'autres marchés émergents.

La vente de gaz s'inscrit aussi dans des offres multi-énergies (gaz-électricité), développées en Europe comme en Amérique du Nord et en Asie pour répondre aux besoins de tous les segments de clientèle, professionnels ou particuliers.

Le trading, fonction vitale d'intermédiation et d'arbitrage

Valoriser les productions dans les meilleures conditions, optimiser la gestion des flux, sécuriser les approvisionnements et les marges, fournir aux clients et aux entités du Groupe des solutions performantes de couverture face aux fluctuations des prix mais aussi les faire bénéficier des possibilités offertes par les marchés physiques ou de produits dérivés : le trading de gaz et de GNL joue un rôle décisif dans cet environnement plus ouvert et plus concurrentiel.

Basées à Londres, Houston ou Hong-Kong, les équipes spécialisées du Groupe comptent parmi les principaux opérateurs sur ces grandes places mondiales. Elles déploient une expertise reconnue sur toute la gamme des techniques d'arbitrage et de gestion des risques physiques, de prix et de crédit.

Dans le domaine du GNL, par exemple, la tendance est désormais au panachage des portefeuilles d'achat long terme, court terme et spot pour les consommateurs comme pour les producteurs.

Ce mix renforce la capacité du Groupe à garantir l'approvisionnement en gaz de ses clients, quelle que soit leur implantation. Il procure dans le même temps la flexibilité nécessaire pour réagir aux opportunités comme aux évolutions imprévues de l'offre et de la demande.